近日，一份电商死亡名单迅速在媒体传播，这份死亡名单按照互联网+零售、互联网+餐饮、互联网+旅游等11个行业分类，共整理出165家死亡电商名单。市场之残酷，在已成红海的中国电商行业得到淋漓尽致的展现。但是也有一家跨境电商平台却迅速崛起，在上线不到一年的时间，入驻上万厂家，其中近千家知名企业，展示产品超过一百多万件。交易额已突破5亿美元，入驻平台的工厂每周平均收到有效询盘50余个，效果非常显著。如果说，死亡和崛起都是表象，那么，其决定因素是什么？真相又在哪里？“抗风险能力低，烧钱速度快，客流不稳定等因素导致了一切以所谓‘创新模式’和‘投机性经营’的电商企业死亡之路。”这是死亡名单的整理者，为死亡的电商们写下的共同的墓志铭。 电商资深专家秦长岭在接受山东卫视采访时曾说，真正的互联网+，不是烧钱，靠烧钱驱动的电商平台，肯定走不长远，因为平台自身不具备“造血”功能，钱一旦烧完，输的血一旦终止，平台也就失去了生命力。那么，真正的互联网+，应该跟你的本来领域相关联，基于积累的行业资源，可提供的服务，打造电商平台的核心驱动力，建立起平台自身的“造血库”，这样的电商平台才具有可持续发展的能力，才能在电商行业的红海里乘风破浪。正如这份死亡名单上的电商企业，就平台本身的理念和构想，确确实实都是行业的创新之举，但是，让一帮没有在这个行业里摸爬滚打过，只会网络建设和网络运营的技术人员，靠融资，靠烧钱引流量，可能一时半会也很热闹，但又能热闹多久，成效又如何呢？这就像吹肥皂泡一样，因为形成肥皂泡的材料，已经决定了肥皂泡的终极命运。当然，这些平台的死亡还有这样那样的原因，例如，巨头卡位，互联网渗透率低等，但是最根本的还是缺乏雄厚的行业资源作为支撑。8月15日，本人有幸参加了人民日报、中新社等中央媒体采访团到秦工国际集团的采访，从而对名客来网有了深入的了解，更重要的是，让自己对电商行业有了更为深刻的认识和理解。文章开篇也说道，名客来网在上线不到一年的时间，入驻上万厂家，其中近千家知名企业，展示产品超过一百多万件。交易额已突破5亿美元，入驻平台的工厂每周平均收到有效询盘50余个，效果非常明显。那么，名客来网的迅速崛起，就是得益于秦工国际集团雄厚的外贸资源，以及秦工国际集团的各项领先的外贸新业态服务项目。个人以为，无论哪个行业，企业的领军人物，都是决定企业发展兴衰的关键所在，也是最重要的资源。电商企业，亦如此。 说起名客来网的创始人、秦工国际集团董事长秦长岭，应该是电商行业的冉冉升起的一颗新星，在8月底召开的中国产业与金融创新大会上，秦被中国投资协会、全国产业与金融创新联盟授予“跨境电商领军人物”称号。他一手创建的名客来网在2016年第二届全球互联网大会上，获得“年度最具发展潜力跨境电商平台”称号。 秦毕业于美国凯利商学院MBA、北京大学后EMBA，2002年就开始涉足跨境电商行业，2008年创立秦工国际集团，专门从事出口跨境电商，先后发表《全球化，网络化，平台化，品牌化——未来经济发展的趋势》、《论跨境电商3.0时代的三大特征》、《新常态下企业的转型升级》等多篇论文，研发了F2F国际贸易营销理论体系，开创了外贸托管模式，尤其是对跨境电子商务，提出了引领跨境电商发展的“3B理论”，并据此倾力打造了名客来网，将中国跨境电商的发展带入到3.0时代。名客来网的崛起，个人以为其根源于此。让我们再来看一下名客来网所拥有的外贸资源：（1）秦工国际集团10年国际贸易经验；（2）拥有近百万海外大客户资源；（3）拥有150多个国家政府、商会资源；（4）山东省首批外贸综合服务平台，拥有中国海关高级认证，欧盟海关AEO认证，ISO9000质量管理体系认证，商检局A级资质，是税务局重点支持企业；（5）全国最早、最大的外贸托管平台；（6）全国最早跨境电商品牌孵化基地（IBO）名客来网的平台资源：名客来网打造了迄今为止国内电商平台最豪华、最具实力的供应商阵容，入驻平台的均是成立三年以上的大中型工厂，其中，不乏魏桥集团，大汉塔机，中国重汽、徐工集团等世界知名企业。名客来网建设了线上特色产品展览馆，将在线上逐步开通韩国、泰国、马来西亚、澳大利亚、德国等国外特色产品展览馆，帮助中国买家直接联系国外工厂。2016年计划建设10个海外产品线上展览馆。2017年达到30个。名客来网的政府资源：被列入济南市政府工作报告，得到政府的大力支持。山东省商务厅认定的跨境电商实训基地。名客来网海外实体推广资源：1、海外线下展览馆，名客来网通过合伙人或共建模式，在全球布局中国产品展览馆，在当地宣传推广名客来和帮助名客来会员企业出口产品。现在已经有越南、印尼、南非、秘鲁、塞浦路斯等5个展览馆在建。2017年，名客来海外展览馆将达到20家。2、名客来海外代表处。通过合伙人模式，在全球布局海外代表处，在当地宣传推广名客来和帮助名客来会员企业出口产品。现在已经有越南、泰国、迪拜、秘鲁、阿尔及利亚、摩洛哥、法国、加纳、印度、印尼、南非等13个海外代表处。2017年，名客来平台海外代表处将达到30家。3、名客来OTO海外运营。名客来为会员工厂提供海外办公场所，外籍员工招聘，团队建设，海外法律咨询，营销策划，产品推广，业务清关，海外仓储等服务。4、名客来IBO推广。名客来利用全球各国BR战略规划，全面推进平台企业树立国际品牌进程。5、名客来F2F营销系统。F2F是秦工外贸商学院研发的当下最实用、最高效、最快速、投入产出比最高的国际市场开拓办法。……据名客来网负责人介绍，北奔重型汽车集团在今年的6月份入驻名客来网，一开始也是抱着试试看的态度，但是在入驻名客来网后，几乎每天都有四五个有效询盘，在入驻的第二个月，就顺利收到货款485，000美元。目前，北奔重型汽车集团与国外客户达成8个意向订单，成交5个，金额近800万美元。据名客来网会议会展部负责人介绍，在历次的展会中，跨境平台名客来网的M2B模式都备受参展工厂以及采购商的青睐和认可。在刚过去的第五届中国·亚欧博览会上，匈牙利机械产品采购商Bruce带着他的朋友专程来了解名客来。Bruce之前从其他跨境平台上采购，遇到的多是中间商，吃了不少亏。自从注册成为名客来网买家后，他收获了不小的惊喜。通过名客来网，从搜索到付定金，仅用了6天时间，而且采购成本比之前降低了8%，产品的质量也非常好，交易也非常安全。目前，Bruce已经通过名客来网采购了三批重型机械，累计金额近千万元。无论是询盘的数量和质量，还是短时间内的成交，这一切在名客来网都不是偶然，因为秦工国际集团数年积累的雄厚的外贸资源，对于跨境电商平台来讲，无疑就是一座取之不尽的金矿。名客来网的迅速崛起，为电商企业的发展做出鲜明的注脚；而165家电商企业的死亡，也昭示了只靠烧钱赢得市场的悖论。（本篇文章转载于今日头条）